[์ฑ„์šฉ ๊ณต๊ณ ]์šฐ์ƒํ–ฅ๐Ÿ“ˆ์—์„œ ์ˆ˜์ง์ƒํ–ฅ๐Ÿš€์œผ๋กœ! ์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ์—์„œ [๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ]๋ฅผ ์ฐพ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ
์กฐํšŒ์ˆ˜ 429




์ €ํฌ ์ง„์งœ ์—‘์‹ฏํ• ๊ฑฐ์—์š”. ์ผ๋‹จ ๋“ค์–ด์™€๋ณด์‹œ๋ผ๋‹ˆ๊นŒ์š”?

(์—„.๊ทผ.์ง„.)


์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ ์ฑ„์šฉ


์‚ฌ์—…์ž ๊ธˆ์œต ์‹œ์žฅ์˜ ์ƒˆ๋กœ์šด ํ˜์‹ , ์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ!๐Ÿ‘Š


์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ๋Š” "์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์„ธ์ƒ ๋ชจ๋“  ์‚ฌ์—…์ž์˜ ์ž๊ธˆ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค"๋ผ๋Š” ๋น„์ „์„ ํ–ฅํ•ด ์‚ฌ์—…์ž ๊ธˆ์œต ์‹œ์žฅ์—์„œ ์ƒˆ๋กœ์šด ํ˜์‹ ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ๊ฐ€๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.

2020๋…„ 6์›”, ์ด์ปค๋จธ์Šค ๋น„๊ธˆ์œต ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•œ "์ดˆ๊ฐ„ํŽธ ํ†ตํ•ฉ ์„ ์ •์‚ฐ ์˜ฌ๋ผ"๋ฅผ ๋Ÿฐ์นญํ•˜๊ณ  ์„ ์ •์‚ฐ ์‹œ์žฅ์„ ์••๋„์ ์œผ๋กœ ์„ ์ ํ•˜๋Š” ์ƒํ™ฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

21๋…„ ๋งค์ถœ 10์–ต, 22๋…„ ๋งค์ถœ 36์–ต, 23๋…„ ๋งค์ถœ 95์–ต ์›์œผ๋กœ ๋งค๋…„ 2~3๋ฐฐ ์„ฑ์žฅ์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๊ณ , 2022๋…„ 2์›” ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ A ํˆฌ์ž์œ ์น˜๋ฅผ ์™„๋ฃŒํ–ˆ์–ด์š”. (์—ฐ๋‚ด ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ B ํˆฌ์ž ์œ ์น˜ ์ถ”์ง„ ์ค‘)

๋‚ด ์ปค๋ฆฌ์–ด์— ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ดˆ๊ธฐ๋ถ€ํ„ฐ ์—‘์‹ฏ๊นŒ์ง€ ์งœ๋ฆฟํ•œ ๊ฒฝํ—˜์„ ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ์†Œ์ค‘ํ•œ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์„ ์ฐพ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!!



์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋กœ์ŠคํŒ€์€๐Ÿค”


์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ์˜ ๊ทธ๋กœ์ŠคํŒ€์—์„œ๋Š” ์˜ฌ๋ผ์˜ ์„ฑ์žฅ(Growth)์„ ์œ„ํ•œ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•ด ๊ณ ๋ฏผํ•ด์š”.

์ €ํฌ๋Š” ๋ƒ‰์ฒ ํ•œ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„๊ณผ ๋ฒˆ๋œฉ์ด๋Š” ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด 2024๋…„์—๋Š” 2023๋…„ ๋Œ€๋น„ 3๋ฐฐ ์ด์ƒ์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ๋‹ฌ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.

๊ทธ๋กœ์ŠคํŒ€์— ํ•ฉ๋ฅ˜ํ•˜์‹œ๊ฒŒ ๋˜๋ฉด ์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ์—์„œ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ์šด์˜ํ•  ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์˜ ๋ชจ๋“  ํผ๋„์— ์ง์ ‘ ๊ด€์—ฌํ•ด ๊ฐ ์ง€ํ‘œ๋“ค์„ ๊ฐœ์„ ํ•˜๋ฉฐ ๊ถ๊ทน์ ์œผ๋กœ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์„ฑ์žฅ์— ๊ธฐ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝํ—˜์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”.


[CRM]๊ณผ [์ œํœด&Referral], ๋‘ ๊ฐœ ๋ถ€๋ฌธ์˜ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ๐Ÿ™


์ด๋Ÿฐ ์ผ์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋ผ์š”.๐Ÿง‘‍๐Ÿ’ผ (์ฃผ์š”์—…๋ฌด)
CRM ๋ถ€๋ฌธ์ œํœด&Referral ๋ถ€๋ฌธ

- ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ „ํ™˜์œจ, ๋ฆฌํ…์…˜, ์ดํƒˆ์œจ ๊ด€๋ฆฌ์— ํ•„์š”ํ•œ ์ „๋žต ์ˆ˜๋ฆฝ&์‹คํ–‰

- ํผ๋„ ๋ณ„ ์ง€ํ‘œ ์ƒ์Šน์„ ์œ„ํ•œ ์ฑ„๋„ํ†ก, ์•Œ๋ฆผํ†ก, ์ด๋ฉ”์ผ ๋“ฑ ์ฝ˜ํ…์ธ  ์ž‘์„ฑ

- ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ณ„ CRM ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ณ ๋„ํ™”

- ์˜ฌ๋ผ ํŒŒํŠธ๋„ˆ ์ œํœด์‚ฌ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐœ๊ตด

- ๊ธฐ์กด ์˜ฌ๋ผ ํŒŒํŠธ๋„ˆ ์ œํœด์‚ฌ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜

- ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ณ„ Referral ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ณ ๋„ํ™”

- AARRR ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๋ฅผ ํ†ตํ•œ ๋งคํŠธ๋ฆญ์Šค ์ง€ํ‘œ ๊ฐœ์„  (๊ณตํ†ต)

- ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ๊ธฐ๋ฐ˜ ๊ฐ€์„ค ์ˆ˜๋ฆฝ ๋ฐ A/B test ์ง„ํ–‰ (๊ณตํ†ต)


์ด๋Ÿฐ ๋ถ„์„ ์ฐพ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”!๐Ÿ‘€ (์ž๊ฒฉ ์š”๊ฑด)
CRM ๋ถ€๋ฌธ
์ œํœด&Referral ๋ถ€๋ฌธ

- CRM ๋งˆ์ผ€ํŒ… 3๋…„ ํ˜น์€ ๊ทธ์— ์ค€ํ•˜๋Š” ์œ ๊ด€ ๊ฒฝ๋ ฅ์ด ์žˆ์œผ์‹  ๋ถ„

(์‘๋งˆ ํ•œ์ • ๊ฒฝ๋ ฅ ์ƒ๊ด€์—†์ด ์ž์œ ๋กญ๊ฒŒ ์ง€์›ํ•ด์ฃผ์„ธ์š”!)

- ์ฑ„๋„ํ†ก, ์Šคํ‹ฐ๋น„ ๋“ฑ CRM ์†”๋ฃจ์…˜ ํ™œ์šฉ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„

- ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๊ธฐํš์ž, ๊ฐœ๋ฐœ์ž์™€ ์›ํ™œํ•œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๋ถ„

- B2B ์ œํœด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ˜น์€ Referral ๋งˆ์ผ€ํŒ… 2๋…„

ํ˜น์€ ๊ทธ์— ์ค€ํ•˜๋Š” ์œ ๊ด€ ๊ฒฝ๋ ฅ์ด ์žˆ์œผ์‹  ๋ถ„

(์‘๋งˆ ํ•œ์ • ๊ฒฝ๋ ฅ ์ƒ๊ด€์—†์ด ์ž์œ ๋กญ๊ฒŒ ์ง€์›ํ•ด์ฃผ์„ธ์š”!)

- ์ž ์žฌ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋“œ ํ™•๋ณด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹คํ–‰ ๋ฐ ์„ฑ๊ณผ ์ฐฝ์ถœ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„

- ์ œํœด ํŒŒํŠธ๋„ˆ ๊ฐ„ ์›ํ™œํ•œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๋ถ„

- ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„์„ ํ†ตํ•ด ๋ฌธ์ œ์ ์„ ์บ์น˜ํ•˜๊ณ  ํ•ด๊ฒฐ ๋ฐฉ์•ˆ์„ ๋„์ถœ, ์ œ์•ˆํ•ด๋ณธ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„ (๊ณตํ†ต)



์ด๋Ÿฐ ๋ถ„์ด๋ฉด ๋” ์ข‹์•„์š”!!๐Ÿ™Œ (์šฐ๋Œ€์‚ฌํ•ญ)

- ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์”ฌ์—์„œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋กค(ํผํฌ๋จผ์Šค, ์ฝ˜ํ…์ธ , CRM, B2B์ œํœด ๋“ฑ)์„ ๊ฒฝํ—˜ํ•œ ๋ถ„

- ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ฐ€์„ค์„ ํ†ตํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์•ก์…˜๊ณผ ๋ฐฐ์›€์œผ๋กœ ์ง€ํ‘œ ๊ฐœ์„  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•ด๋ณธ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„

- B2B SaaS, Fintech ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œ ๊ทผ๋ฌด ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„

- ๊ตญ๋‚ด์™ธ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‚ฌ๋ก€๋“ค์„ ์šด์˜ ์„œ๋น„์Šค์— ์ง์ ‘ ์ ์šฉํ•˜๊ณ  ์„ฑ๊ณต/์‹คํŒจ์˜ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„




์ค€๋น„๋๋‚˜์š”? ๋ณต์ง€๋„ ๊ฐ™์ด ๋ฐ›์„ ์ค€๋น„๐Ÿ’ณ


์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ์—์„œ๋Š” ์ผ์˜ ๋ชฐ์ž…์„ ์œ„ํ•œ ๋ณต์ง€๋ฅผ ๋ชจ๋“  ์˜ฌ๋ผ์ธ๋“ค์ด ์ œ์•ˆํ•˜๊ณ  ๊ฒ€ํ†  ํ›„์— ๋„์ž…๋˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ฌ๋ผ์ธ๋“ค์ด ๊ฐ€์žฅ ์‚ฌ๋ž‘ํ•˜๋Š” ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ ๋ณต์ง€ ์ž๋ž‘ ์ข€ ํ•ด๋ณผ๊ฒŒ์š”! 


  1. ์‚ผ์‹œ์„ธ๋ผ๐Ÿš ์กฐ์‹/์ ์‹ฌ/์„์‹ ์ œ๊ณต

    ์ถœ๊ทผํ•ด์„œ ๋ฐฐ๊ณ ํ”„๊ฒŒ ์ผํ•˜์ง€ ๋ง๋ผ๊ณ , ์กฐ์‹ ๋„์‹œ๋ฝ ํ‚คํŠธ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. (ํ˜„์žฌ TEST ์ค‘, ๋ฐ˜์‘ ์ข‹์œผ๋ฉด ํ™•๋Œ€ ์˜ˆ์ •)

    ๋ถ€๋‹ด๋˜๋Š” ๊ฐ•๋‚จ ๋ฌผ๊ฐ€๐Ÿซ , ์ ์‹ฌ ์‹์‚ฌ ๋น„์šฉ์€ ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ์ œ๊ณตํ•ด์š”. (์„ ๋ถˆ ์ถฉ์ „ ์„œ๋น„์Šค ์ด์šฉ ์ค‘, ์ œ๋กœํŽ˜์ด ๊ฐ€๋งน์  ๋ฐ ๋ฐฐ๋‹ฌ ๊ฐ€๋Šฅ)

    ๋ฐค ๋Šฆ๊ฒŒ๊นŒ์ง€ ๊ณ ์ƒํ•˜๋Š” ์•ผ๊ทผ๋Ÿฌ๋“ค์„ ์œ„ํ•œ, ์ €๋… ์‹์‚ฌ ๋น„์šฉ์€ ๋ฒ•์นด๐Ÿ’ณ๋กœ ๊ฒฐ์ œํ•ด๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”! (๋ฌผ๋ก  ์•ผ๊ทผ ์•ˆ ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์ตœ๊ณ )

  2. ๋Ÿฌ์‹œ์•„์›Œ๋Š” NOโœ‹ ์‹œ์ฐจ์ถœํ‡ด๊ทผ์ œ

    ๋งค์ผ ์•„์นจ 9์‹œ, ์ถœํ‡ด๊ทผ ์ง€์˜ฅ๊ธธ ํž˜๋“œ์‹œ์ฃ ?

    ์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ๋Š” 8์‹œ๋ถ€ํ„ฐ 10์‹œ ์‚ฌ์ด๋กœ ์ž์œ ๋กญ๊ฒŒ ์ถœ๊ทผํ•˜๊ณ , 17์‹œ๋ถ€ํ„ฐ 19์‹œ ์‚ฌ์ด์— ํ‡ด๊ทผํ•ด์š”.

  3. ์ผ์ฃผ์ผ ์—…๋ฌด ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ๋Š” ์ง‘์—์„œ, ๊ธˆ์š”์ผ ์ž์œจ ์žฌํƒ

    ํ•œ ์ฃผ๋ฅผ ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌํ•˜๋Š” ๊ธˆ์š”์ผ, ์ž์œจ์ ์œผ๋กœ ์žฌํƒ ๊ทผ๋ฌด๋ฅผ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”.


(์˜ฌ๋ผ 6๊ฐœ์›”์ฐจ ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ1 : ์‚ฌ์‹ค ์ด๊ฒŒ ๋‹ค๊ฐ€ ์•„๋ƒ, ์ถ”๊ฐ€๊ทผ๋ฌด์ˆ˜๋‹น ์ง€๊ธ‰(ํฌ๊ด„์ž„๊ธˆ์ œ Nooo), ์ƒ์ผ ๋ฐ˜์ฐจ, ์‚ฌ๋‚ด ๋™์•„๋ฆฌ, ๊ต์œก๋น„ ์ง€์›, ๋ฌด์ œํ•œ ์Šค๋‚ต๋ฐ” ์ด์šฉ, ์Šคํ†ก์˜ต์…˜ ๋ถ€์—ฌ, ๊ฑด๊ฐ•๊ฒ€์ง„ ์ œ๊ณต, ๋„์„œ๊ตฌ์ž…&๊ต์œก๋น„ ์ง€์› ๋“ฑ ๋‚˜์—ดํ•˜๊ธฐ ๋„˜ ํž˜๋“ค์–ด์„œ ์ €๊ฒƒ๋“ค๋กœ ์ถ”๋ ธ๋‹ค๋Š” ์ ! ๊ผญ ์•Œ์•„ ๋‹ฌ๋ผ๊ตฌ~)



๋ณด๋‹ค ์ž์„ธํ•œ ๋‚ด์šฉ์€ ์•„๋ž˜ ์ฑ„์šฉ ๊ณต๊ณ  ๋งํฌ๋ฅผ ํ™•์ธํ•ด์ฃผ์„ธ์š”!


โ˜๏ธ์ œํœด&Refferal ๋ถ€๋ฌธ : https://intro.allra.co.kr/recruit/b2bmarketer 

โœŒ๏ธCRM ๋ถ€๋ฌธ : https://intro.allra.co.kr/recruit/crmmarketer  



"๊ฐœ์ธ์˜ ์„ฑ์žฅ์ด ๊ณง ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์„ฑ์žฅ์ด๋‹ค." ํ•จ๊ป˜ ๊ฒฝํ—˜ํ•ด๋ณด์‹œ์ง€ ์•Š์œผ์‹œ๊ฒ ์–ด์š”?

์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ์—์„œ ํ•จ๊ป˜ ์„ฑ๊ณต ๊ฒฝํ—˜์„ ์Œ“์•„๊ฐ€์‹ค ๋ถ„๋“ค์„ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

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์ปคํ”ผ์ฑ— ๋“ฑ ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‹œ๊ฐ„ ํ™˜์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค!


- ์˜ฌ๋ผํ•€ํ…Œํฌ ๊ทธ๋กœ์ŠคํŒ€ ๋ฆฌ๋“œ Bin ์˜ฌ๋ฆผ

bin@allra.co.kr


3 0

์ทจ์ค€์ƒ, ์ฃผ๋‹ˆ์–ด ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ์˜ ๊ณ ๋ฏผ์— ์‘๋‹ตํ•˜๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…!
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์ทจ์ค€์ƒ, ์ฃผ๋‹ˆ์–ด ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ์˜ ๊ณ ๋ฏผ์— ์‘๋‹ตํ•˜๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ…!                
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